Consilierul de poker, Vol. 69: Caracterul recent şi efectele primare
Atât Efectul lucrurilor recente cât şi Efectul lucrurilor primare au explicaţii destul de simple dar aplicaţii nu atât de simple. Ca primă explicaţie, gândeşte-te că ţi se cere să îţi aminteşti o listă de termeni. Foarte probabil că îţi vei aminti primii termeni de pe listă, apoi pe cei de la mijlocul listei. Acesta este Efectul de întâietate. Totuşi, pe măsură ce lista devine tot mai lungă şi eşti tot mai ocupat să încerci să le reţii pe toate în memorie, poţi deveni confuz şi apoi să îţi aminteşti doar ultimul item sau ultimii itemi prezentaţi. Acesta este Efectul lucrului recent.
Efectul lucrului recent are o aplicaţie mai largă în ceea ce priveşte faptul că eşti înclinat să îţi bazezi activităţile pe cele mai recente observaţii — ultimul lucru pe care l-am văzut sau l-am auzit. De exemplu, poţi vedea vreun nătâng care aproape că este lovit de autobuz pentru că nu s-a asigurat în ambele sensuri înainte de a păşi pe carosabil. Îţi garantez că la următoarea trecere de pietoni te vei uita în ambele sensuri.
Persoanele care fac pariuri sportive sunt de obicei victime ale Efectului lucrurilor recente. O echipă care a avut o evoluţie deplorabilă tot sezonul, dintr-o dată are o săptămână bună şi câştigă un meci împotriva unui adversar foarte bun. Cel care pariază vede acest lucru, în special dacă a pierdut bani pe acest joc, şi gândeşte: Ei bine, tipii aceştia au descoperit ceva, au avut o evoluţie bună la joc deci ar trebui să pariez pe ei săptămâna viitoare. Bineînţeles, echipa teribilă se întoarce apoi la eşecuri iar cel care pariază este confuz. Dacă această echipă ar fi fost deplorabilă opt săptămâni, de ce o partidă bună sau norocoasă ar schimba totul? De ce? Efectul lucrului recent.
Să trecem acum la poker. Tipul din Locul 4 care tu credeai că este un jucător de tip calling station, tocmai a făcut un bluff de toată frumuseţea contra unui big stack şi a câştigat un pot uriaş. Locul 4 intră apoi chiar la următorul pot cu un pariu de deschidere mare. Ce crezi tu? Fii atent. Dacă pentru trei sau patru ore ai citit acel ţipăt de "rock", de ce ţi-ar schimba părerea o singură mână? Din nou, este Efectul lucrurilor recente. Tocmai au văzut bluff-ul şi crezi acum că acest tip este chiar un jucător bun din cauza unei singure mâini? Desigur, ar putea să se schimbe sau tocmai s-a trezit. Da, se merită să acorzi o atenţie deoasebită jocului său dar o singură mână recentă nu şterge ore întregi de concluzii corecte.
Efectul lucrului recent este uşor de depăşit; tocmai am învăţat că o mână este o mână, şi relaţionăm fiecare mână cu perspectiva noastră despre un jucător. Dacă o mână recentă conţine orice informaţie suplimentară, o adăugăm şi pe aceea şi putem observa că jocul recent poate semnala o schimbare — dar o mână este o mână. Acum Efectul lucrurilor primare este mai dificil de doborât.
Odată ce ne-am făcut o impresie despre un anumit jucător, ne place să credem că ştim tot ceea ce va face. Sunt jucători noi care vin la masă şi trebuie să ne concentrăm pentru a ne face câteva prime impresii despre el. Este foarte comun să vrei o impresie primară pe care să mergi. Avem tendinţa de a merge cu ceea ce am văzut şi am citit prima dată şi nu vrem să ne schimbăm acea perspectivă. Este în natura umană să rămânem la credinţe mai vechi; numim aceasta Efectul lucrurilor primare.
Aceasta este adevărată la masa de poker sau orice altă opinie, fie că sunt despre o persoană sau despre politică, religie sau artă. Avem o opinie şi avem tendinţa să nu ne schimbăm acea opinie fără un factor care să ne motiveze. În poker, factorul puternic de motivare este acela că jucătorii îşi schimbă modul de joc şi dacă nu îţi schimbi impresiile despre ei, acest lucru te va costa jetoane.
Nu poţi evita efectele lucrurilor recente sau primare. Poţi rămâne deschis în ceea ce priveşte disponibilitatea de a-ţi schimba impresia despre un jucător în funcţie de o nouă informaţie solidă — dar nu orice acţiune singulară care contrazice ceea ce ştii deja.
